优秀的教案，促进学生对于知识的理解和掌握，想要调动课堂的积极性，我们就要认真写好相关的教案，以下是28好文网小编精心为您推荐的蒙氏工作教案8篇，供大家参考。
蒙氏工作教案篇1
活动目标：
1、能根据螃蟹的形态和生活习性为其选择合适的工作，感受小螃蟹找到合适工作后的快乐心情。
2、了解动物的特殊本领与各类工作的关系。
3、领会故事蕴含的寓意和哲理。
4、理解故事内容，记清主要情节，初步学习人物的简单对话。
5、引导幼儿细致观察画面，激发幼儿的想象力。
活动重点难点：
1、重点：理解故事，根据螃蟹的形态和生活习性为小螃蟹找工作。
2、难点：了解动物特殊本领与各类工作的关系。
活动准备：
多媒体课件：《小螃蟹找工作》、动物职业介绍所背景
活动过程：
一、谜语导入
身穿硬硬袍，手拿小剪刀，走路横着跑，嘴里吐泡泡。
提问：
1、你们猜猜这个小动物是谁呢?
2、那你们知道螃蟹身体上都有些什么奇特的地方呢?
小结：小螃蟹有八条腿，两个大钳子，嘴里还能吐泡泡呢，本领可大了。
二、为螃蟹找工作
过渡语：螃蟹妈妈有三个孩子，三个孩子的本领都很大，有一天呀，孩子们对妈妈说：我们已经长大了，想找一份合适的动作了。
1、猜猜-讲讲
你们能猜到小螃蟹们可能到哪里去找工作了呢?(鼓励幼儿大胆想象表达)
2、看看-说说
师：那我们一起去看看小螃蟹到底都去了哪里找工作了?
(1)出示图片一：猜猜这里是什么地方呢?小螃蟹为什么要到理发店找工作呢?
小结：因为小螃蟹长了两对大螯，这两对大螯象两把剪刀一样，所以当理发师最合适不过了。很多小动物都愿意来找小螃蟹理头发。
(2)出示图片二：这里你们都去过吗?我们通常去这里干什么呢?猜猜螃蟹到这里想找一份什么样的合适工作呢?
小结：原来小螃蟹在饭店里找到了工作，他用八只手来帮忙，一手拿饭菜、一手拿毛巾、还用大螯开瓶盖，本领可真不小，有了小螃蟹的帮忙，饭店的生意可红火了，来饭店吃饭的人也越来越多，找到了合适的工作，小螃蟹可真开心。
(3)出示图片三：还有一只小螃蟹，走着走着来到了一家日用品商店，他看到洗衣粉、洗洁精的袋子上到处都是泡泡，小螃蟹突然想到了什么?
小结：原来小螃蟹嘴里会吐泡泡的，这个本领帮助它找到了做广告的工作。它自己觉得这个工作是适合自己的，三个孩子都找到了合适的工作，别提多开心了!
三、拓展延伸
小螃蟹有自己特殊的本领，动物世界里的其他小动物也有自己的本领，他们得知小螃蟹找到了合适工作的消息后，他们都替小螃蟹高兴，于是他们也想要找份合适的工作，那我们一起去动物职业介绍所看看都有哪些小动物要找工作呢?
出示ppt，交流讨论
提问：你想为哪个小动物找工作呢?你觉得它做什么工作最合适?为什么?
小结：谢谢你们帮助这么多动物找到了合适的工作，小动物们很开心，帮助别人的同时，我们自己也觉得很开心。
自我评析：
小螃蟹找工作是个非常有趣的'故事，将螃蟹的特点与各类工作联系起来，在实施教学的过程中，我运用了多媒体课件《小螃蟹找工作》开展活动。通过生动、有趣、环环紧扣的故事情节，以幼儿共同参与的形式，展现小螃蟹找工作的曲折历程。在整个活动中，孩子们所萌发出的灵感给我留下了深刻印象。他们充分发挥自己的想象力，结合小动物的本领为它们找到了很多合适的工作。
活动过程中，我注重对幼儿进行开放性的质疑，鼓励一问多答，以此激发孩子们的求知欲和创新思维。导入时，我采取了边观察讲述边理解的教学策略，让幼儿从自己的观察中来了解故事。第一段小螃蟹来到理发店，提问：“小螃蟹在理发店能做什么工作?”(幼儿：理发师、洗头的)继续追问：“为什么”，在回答的过程中，幼儿能够将螃蟹的特点和工作联系起来，比如大螯可以剪头发，其他的脚可以快速梳理头发等等，再观察到小狗的脸被螃蟹的脚给抓破后知道因为小螃蟹的脚又多又尖，会把客人的脸抓破，所以不适合当理发师……
活动反思：
在活动中也存在着很多的不足之处，从整堂活动来看，为其他动物找工作的这个部分，孩子们的合作意识还没有完全体现，没有过多的讨论与协商，整个活动幼幼互动没有充分地体现。
如果要针对这一环节作调整的话，可以在每组设置一个职业介绍所，里面有2—3只小动物要找工作，这样孩子们可以根据自己的意愿，自由选择想要找的小动物，有同一意愿的小朋友就可以在一起商量讨论，既增加了孩子们的自主性，又促进了孩子间的交往、合作等，也可以避免大家设计得都一样。
蒙氏工作教案篇2
活动目标
1.在正确理解动物特性与职业的相关性的基础上，学习运用“因为…所以…”组成完整的语句进行表达。
2.激发幼儿对讲述活动的兴趣及提高幼儿的想象力和语言表达能力。
3.愿意交流，清楚明白地表达自己的想法。
4.鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。
5.发展幼儿思维和口语表达能力。
活动重难点
要求幼儿在对动物的特性和习性有了正确的理解基础上，用“因为…所以…”句式完整表述。
活动准备
?小动物找工作》课件;每组一幅画有狗、啄木鸟、、袋鼠、鸽子及相应“职业”的联线图;彩笔;投影仪
活动过程
一.谈话激发兴趣
森林王国的小动物都在找工作，看看是哪些小动物?这些小动物有什么本领?
二.引导幼儿观察小动物找的工作是否合适
我们来看看这些小动物都找到了什么工作?(螃蟹看管粮仓;小猴卖水果;小羊是裁缝;花猫是游泳教练;小鸭是电工)
你觉得小动物找的工作合适吗?为什么?
引导幼儿用较完整的语句说出理由。例：因为小鸭不会爬高，所以修路灯不合适;……
小动物找的工作都不太合适，怎么办?(请小朋友帮小动物找一份最合适的工作，并要说出理由)
因为花猫抓的本领大，所以看管粮仓最合适;因为小羊总是“咩咩”的叫，好像在叫“快快来买，快快来买。”，所以它卖水果最合适;因为螃蟹的大钳子象把剪刀，裁衣服又快又好，所以做裁缝最合适;因为小鸭会游泳，所以做游泳教练最合适;因为小猴会爬高，所以修路灯最合适。
三.为小动物开职业介绍??
小朋友为小动物都找到了合适的工作，它们非常感谢大家。还有一些小动物听说了，也赶来要请小朋友帮忙，我们干脆开个职业介绍所吧。
先来看看是哪些小动物?(小狗、啄木鸟、、袋鼠、鸽子)再来看看有哪些工作需要招聘小动物?
分小组讨论、连线：请小朋友根据小动物各自的本领为它们找合适的工作，要说出你的理由，讨论好了由小组长负责将小动物和相应的工作连线。
根据幼儿连线情况，若有不同意见再集体进行讨论。
四.结束
(投影森林动物图)小朋友今天为小动物们做了许多好事。森林里还有很多动物没找到工作，下次我们再来帮它们吧。
活动反思
幼儿期是语言发展，特别是口语发展的重要时期。幼儿的语言能力是在交流和运用的过程中发展起来的，应为幼儿创设自由、宽松的语言交往环境，鼓励和支持幼儿与成人、同伴交流，让幼儿想说、敢说、喜欢说并能得到积极回应。幼儿的语言学习应在生活情境和阅读活动中引导幼儿自然而然地产生对文字的兴趣。
蒙氏工作教案篇3
为了更好的完成新学期的教育教学工作，使各项工作有目的、有计划、有组织的顺利的进行，根据高二文科班的实际情况特制订本学期教学工作计划如下：
第一、总体目标
1、侧重培养学生的综合能力
高考强调跨学科综合能力要求，体现了历史学科的本质特征，因此我在教学进程中，将有目的的将史、政、地知识有机地结合起来，培养学生综合运用各科知识分析和解决问题的能力，将现实问题与历史问题相结合，体现学以致用的教学风格。
2、建构历史知识体系，重创新思维能力的培养
高三历史教学应注重与历史发展的连续性和阶段性，我在教学中，将强化和突出历史的阶段特征，将具体历史事件放到这种特征中去考察分析，让学生自己去深化认识，受到教育、得出启示、发展他们的创新思维能力。
3、正确处理全面复习和重点复习的关系
我将采用三段式复习，即基础复习，专题复习和重点复习方法，同时把教学计划作调整，侧重点在后两段上，以增强能力训练的力度，
第二、学生基本情况
本届高二文科共有2个班，共计93人，学生基础相对较弱，学习习惯有待于进一步提高。
第三、主要教学措施
1、努力学习新的教学理念，更新教育思想，认真研究课标、教材、教法、学法，努力提高教学效度。
2、狠抓学风建设，管理好自己的课堂，加强方法指导，培养学生良好的学习习惯;以高三第一轮复习的要求来进行高二历史教学;真正做到常规教学落到实处。
3、关于考试：按照年级组的统一要求，认真组织好每一次阶段考试，做到精心命题，细心阅卷，认真讲评。
4、关于作业：要求学生按进度及时按质、按量完成好所订同步训练资料，;教师平时加强监督，按时、按要求批改好作业。
5、积极推进集体备课：，群策群力。
6、提倡多种教学手段的使用，激发学生的学习兴趣，使学生主动参与教学过程，从而掌握基础知识，养成能力，形成正确的情感、态度、价值观。
教材《世界近代现代史下册》、《中国古代史》。
1、假期补课期间完成《中国古代史》第一至第二章的教学。
2、下学期第1-4周完成文科完成选修i第三章至第四章教学任务。
3、第5-7周文科完成第五章前四节教学任务。
4、第8-9周文科完成第五章后四节教学任务，进行一次模拟测试。
5、第10周复习准备月考。(节假日放假，则据实际情况往后进行调整)
6、第11-13周进行《中国古代史》第六章前四节教学任务。
7、第14-15周进行《中国古代史》第六章后三节教学任务。
8、第14-15周完成《世界近代现代史下册》第一章的教学，
9、第16-18完成《世界近代现代史下册》第二、三章的教学，进行第二次模拟测试。
10、第19周复习，准备期末考试。
蒙氏工作教案篇4
教学要求：
１、知识与技能
（１）读通课文，理解课文内容。
（２）让学生理解作者通过细节描写体现周总理工作劳苦、生活简朴、为人民鞠躬尽瘁的崇高品质。
（３）有感情地朗读课文。
２、过程与方法
尊重学生阅读的情感体验，引导学生品读文中的关键语句，读中理解、感悟，领悟文本主人公高贵的品质。
３、情感、态度与价值观
（１）培养和激发学生对周总理的敬仰与热爱之情。
（２）教育学生养成生活俭朴的习惯，培养学生工作认真负责的态度以及全心全意为人民服务的崇高品质。
教学过程：
一、激趣导入。
从现任总理导入到新中国第一任总理——周恩来总理。
二、简单介绍周总理。
三、自读自学课文，提出阅读要求。
１、用自己喜欢的方式读课文，把生字读准，把句子读通顺。
２、课文写了几方面的内容，概括课文大意。
3、课文是围绕哪句话来写的？
四、集体反馈。
五、再一次默读课文，在课文中能反映总理这一夜工作劳苦，生活简朴的句子用不同的线画出来。
六、集体反馈。根据学生回答，相机引导学生理解作者从细节描写中体现人物高贵的品质。
1、我走进总理的办公室。那是一间高大的宫殿式的房子，室内陈设极其简单，一张不大的写字台，两把小转椅，一盏台灯，如此而已。
2、这时候，值班室的同志送来了两杯热腾腾的绿茶，一小碟花生米，放在写字台上。总理让我跟他一起喝茶，吃花生米。花生米并不多，可以数得清颗数，好像并没有因为多了一个人而增加了分量。
3、总理见了我，指着写字台上一尺来高的一叠文件，说：“我今晚要批这些文件。你们送来的稿子，我放在最后。你到隔壁值班室去睡一觉，到时候叫你。”
4、总理招呼我坐在他的写字台对面，要我陪他审阅我整理的记录稿，其实是备咨询的意思。他一句一句地审阅，看完一句就用笔在那一句后面画上一个小圆圈。他不是浏览一遍就算了，而且一边看一边思索，有时停笔想一想，有时问我一两句。
七、教师小结，引出作者感受部分，让学生多读，从读中领悟情感。
八、出示资料，升华情感。
九、总结。
十、作业布置。
[板书设计]
13.一夜的工作
生活简朴工作劳苦
（敬佩、赞叹、爱戴）
教学反思：
这节课的教学过程我主要通过三读来完成，一读找中心句，让学生对文本的结构、层次进行梳理，概括文章的主要内容。二读是找重点词句，让学生从中理解周总理的工作劳苦，生活简朴。三读让学生体会作者的情感，从情感上感受作者对总理的敬佩之情和有这样的总理的自豪感。但这节课在朗读方面没有抓轻重、快慢的节奏，也不能强求学生带着某种语气地读，应该让学生从读中悟出作者的感情。
蒙氏工作教案篇5
活动目标：
1、理解故事情节，了解螃蟹的特点及其及与各类工作的关系。
2、感受小螃蟹找到合适工作后的快乐心情。
活动准备：
1、小螃蟹若干个。
2、小图片若干：小螃蟹、图书馆、饭店、食品店、医院、服装店、卖肥皂的商店等。
3、故事磁带。
活动过程：
一、螃蟹登场
在小花鸭的音乐声中，小朋友跟着老师入场。
问：小朋友，我们刚刚唱的是迷路的小花鸭，我们知道小花鸭是在池塘边迷路的，那有没有小朋友知道池塘里有什么别的小动物呢？（幼儿答：小虾、小鱼、小螃蟹）
问：你们想不想看小螃蟹呢？（幼儿答：想）
二、看看螃蟹长得什么样。
1、出示小螃蟹，让幼儿观察螃蟹的外形，发现螃蟹会吐泡泡的特点。
问：小朋友，你们看小螃蟹有几只脚啊？答：有八只脚
问：小朋友，你们看小螃蟹在干什么啊？答：我看见它在吐泡泡呢
2、小朋友们，你们喜欢小螃蟹吗？小螃蟹可爱不可爱呢？
答：我们很喜欢小螃蟹，小螃蟹非常的可爱。
3、那今天齐老师就给你们带来小螃蟹的故事。
问：小朋友们你们想不想听小螃蟹的故事呢？答：想听。
三、听故事。
听故事录音，理解故事内容。
1、小螃蟹到过哪些地方找工作，为什么这些地方的工作不适合它？
答：小螃蟹到过理发店、图书馆、饭店、食品店、服装店找工作。
因为小螃蟹有两个螯，所以这些地方都不适合它。
2、最后，小螃蟹找到一份什么工作，为什么这份工作适合他？
答：最后，小螃蟹找到了一份吹泡泡的工作，因为小螃蟹天生就会吐泡泡，所以这个工作很适合它。
3、小螃蟹找到合适的工作后，心情怎么样？它给妈妈的信上是怎么说的？
答：小螃蟹找到和适的工作后，心情很好。它给妈妈的信上是说我很好，我现在很开心。
四、游戏：动物职业介绍所
1、出示“大象、小猫、大公鸡、小猴子、小兔子”的头饰，让幼儿帮助这些小动物找工作。
问：小朋友们，今天来了一些朋友，让我们看看是那些小动物好不好？答：好。（大象、小猫、大公鸡、小猴子、小兔子）
2、小朋友们，我们可爱的小螃蟹找到了工作，那么别的小动物也想找工作，相信我们聪明的小朋友一定能帮它们找到工作的是不是呢？
3、让幼儿积极的说己的想法。
五、模仿小螃蟹走路
1、小朋友们，我们的小膨蟹是不是很勇敢啊，而切不怕困难的一直找工作。就让我们来学习小螃蟹吧。
2、让我们一起学小螃蟹走路吧
3、模仿螃蟹独特的行走姿势，在音乐声中表现螃蟹独特的动态特征。
儿歌：螃蟹一呀爪八个，两头尖尖这么大个，眼一眯，脖一缩，爬呀爬呀爬上坡
蒙氏工作教案篇6
在学校的部署下，语文科进行了备课检查，现将检查情景小结如下：
1、教师们备课态度认真，工作扎实。备课手册中圈圈点点，并且对现成的资料进行了针对性地增、删、改、批，看得出教师们在备课前对教材的解读比较充分，如杨惠松等教师除了备课手册外，还有一本专门的备课本，写得工工整整，留下了教师辛勤耕耘的串串足迹，此外，不少教师如曾少珠主任、赫虹虹、祝汉清、常璐、李波、谢海燕、等，能把自我的教学理念融入教学设计之中，注重学生学习兴趣的培养和学习本事的提高，反映了独特的教学个性，体现了日渐构成的教学风格。
2、备课中体现了新课程的教育教学理念，尤其突出了学生的主体性。新课程实施以来，以学生为主体的教育理念日益为教师所理解，并且在教学中实践着这一理念。翻阅教师们的备课手册，备课资料异常是增改的资料充分地体现了教师对新课程学习的内化，对以学生为主体的教学理念吃得较透。如范立彪、谢海燕、莫海莉、唐顺华、苏丽珍、赫虹虹、常璐等教师的教案中就反映得比较突出，对于学情研究比较充分，有教法和学法的指导。
3、教师们的教学过程备得详细，实用。如李炳达教师的备课手册上，分别用小圆圈、波浪线、三角形、对勾以及双横线等不一样的符号表示出不一样用途的部分，足以证明李教师备课时的认真、细心和用心。又如陈春霞、赵珍英、陆莲杏、梁少嫦、刘英金、徐秋苑、范立彪、杨惠松、吴富文、欧小红、余艳等教师的教学重难点都十分明确，教学环节清楚，可见教学常规是相当到位的。
4、教师们的教学后记真实地记录教学点滴，反映教学过程中的得失，起到了有效促进教学本事的提高。如祝汉清教师的后记中记录了教学中的生动的镜头，文情并茂，真正体现了“记”的价值；李炳达教师的教学随笔很详细，是真正地对自我教学过程的反思，对学生学习状态的小结；关王思的后记记得很用心，并且体现了比较成功的教学方法；王跃霏能在后记中反思教学思路；赫虹虹的后记中则反映出较有特色的教学方法。张丽、罗秀静、江遇云、阮金芳、徐秋苑、李波等教师的后记写得很实在，虽然没有高深的理论，但的的确确在反思自我的教学，有反思就有提高和发展。
以上是教师上备课中的优点，可是值得反思和改善也不少。下头是在检查中发现的一些有待改善的地方：
1、有的教学过程不是很具体，针对性不强，对于教学的指导作用不大。
2、对于板书设计，有的教师在备课中没有反映出来。
3、有的教师教学后记过于简略，三言两语，没有起到真正的反思和促进作用，尤其是年轻的教师更应在这方面多下功夫，尽快成长起来。
4、在教学过程中适当要体现教学方法和学习方法。
5、部分教师对教材的研讨不是很深入，这样势必影响教学效果。
以上是对本次备课检查的小结，期望教师们在今后的备课中，发扬优点，克服不足，相互学习，互相促进，提高备课的实效性，到达不断提高课堂教学效果的目的。
蒙氏工作教案篇7
活动目标：
1、通过观察、交流活动，知道从事适合又喜欢的工作可以给自己和他人带来幸福感。
2、在交流活动中，能用完整的语言大胆、流利的介绍自己的观点。
3、在谈话活动中，萌发对未来理想的期待。
活动准备：
1、物质准备：电脑、课件《小动物找工作》
2、知识准备：
（1）幼儿已了解蜻蜓、海豚、大象的典型特征。
（2）幼儿已初步了解常见职业的名称与工作内容。
（3）幼儿已初步正视自己的特长，树立自己的理想。
活动过程：
（一）创设情境“聪明的猩猩博士”，激发幼儿参与活动的兴趣。
——在大森林里，住着一位聪明的猩猩博士，他帮助许多小动物解决了困难，他都帮助了哪些小动物？帮他们解决什么困难了呢？让我们一起来看一看吧！
（二）通过观察与交流活动，引导幼儿初步感受到从事适合又喜欢的工作可以给自己和他人带来幸福感。
1、欣赏故事。
——小蜻蜓遇到了什么困难？
——猩猩博士为小蜻蜓找了哪些工作？
——为什么猩猩博士认为这些工作适合小蜻蜓？
——这些工作都很适合小蜻蜓，小蜻蜓选了哪一项工作？它为什么会选择这项工作？
2、自主尝试为小动物找到适合又喜欢的工作。
——接着又发生了什么事？
——如果你是猩猩博士，你会为海豚先生和大象伯伯找哪些适合的工作呢？为什么你觉得这项工作适合他？
——在这么多适合的工作中，xx选了什么工作呢？我们一起来看一看吧！
——为什么xx会选择这项工作呢？
3、归纳构建：
——为什么一开始小动物们都很难过，后来他们又感到很开心了呢？
——师总结：原来只要我们找到了适合自己，自己又很喜欢的工作，而且这份工作也能为别人带来幸福、带来帮助的时候，我们自己也会感到很开心、很幸福的。
（三）通过教师自我介绍，引导幼儿进一步感受到从事适合又喜欢的工作带来的幸福感。
（四）通过交流活动，引导幼儿学会选择适合又喜欢的工作，萌发对未来理想的期待。
——孩子们，你们马上就要毕业，你认为自己有什么本领，适合做什么工作？
——在这些工作中你最喜欢的是什么工作？为什么喜欢这份工作？
——小朋友都找到了适合自己、自己又喜欢的工作，怎样才能实现它呢？
——相信经过小朋友们的努力，你们的理想一定会实现。等到很多年以后，小朋友们都长大了，真正找到了既适合自己，又是自己最喜欢的工作时，你们再回到幼儿园，把这个好消息告诉老师好吗？
蒙氏工作教案篇8
2019年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
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